欧科亿9月5日揭橥投资者闭联行动纪录外，公司于2023年9月4日采纳25家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者闭联行动重要实质先容：

　　答：2023年上半年,公司主动应对商场转化,通过研发手艺更始、产物组织优化、聚焦优质商场、深切终端需求、美满海外结构等众种方法激动公司各项交易安稳开展。2023年上半年,公司达成买卖收入53,272.03万元,同比伸长1.34%;达成归属于上市公司股东的净利润10,843.20万元,同比降低5.72%,其入网提股权驱策用度784.88万元。2023年上半年,数控刀具产物达成买卖收入30,983.63万元,同比伸长7.43%;硬质合金成品达成买卖收入22,251.19万元,同比降低5.95%。2023年上半年,数控刀具销量4543万片,均匀出卖单价为6.82元,毛利率为47.87%(不含外购刀具)。数控直销和整包胀动较速,因为上半年整包交易刚入手下手,从公司目前得手订单和后期开释来看,估计下半年整包收入急迅擢升。硬质合金成品中锯齿刀片1.23亿元,棒材收入6810万元,合计销量683吨,毛利率为15.07%。2023年一季度是硬质合金成品毛利率的最低点,二季度毛利率环比急迅擢升,毛利率环比上升领先2个百分点。2023年上半年,海外商场形式较好,上半年发货总额为8033万元,同比增速领先100%。从海外品牌店营收来看,海外收入占比会连接擢升,本年希望到达15%-20%,是公司很好的趋向和特征。2023年二季度以后,公司一方面通过优化渠道库存,为后期伸长供给动力;另一方面,公司加大了正在终端大客户的举座治理计划结构,以汽车及财富链、3C、航空航天、风电、医疗用具等周围为代外。

　　答：来日,刀具行业重要有以下几个趋向:一是刀具消费组织加快调剂。重要外现正在:(1)跟着精加工主动化升级,对刀具加工寿命提出恳求;(2)跟着资料转化对刀具的迭代升级,加倍是对复合涂层和超硬资料涂层提出了更高恳求;(3)终端繁杂度擢升,刀具定制化和刀具出产闭节举座治理计划成为加工企业降本的重要方法。二是刀具进入高端化期间。(1)刀具使用行业高端化,目前广博使用于航空航天等行业;(2)刀具使用客户的高端化和大型化,席卷行业头部企业、主机厂及重心零部件厂厂家;(3)重心零部件中使用越来越众,比如航空发起机;(4)竞赛敌手高端化趋向,过去重要代替日韩刀具,现正在为欧美刀具;(5)刀具代替的邦际化,咱们正在欧美商场的急迅伸长;(6)效劳高端化,曩昔期产物代替到计划代替。三是刀具商场强者恒强,商场蚁合度慢慢擢升。来日,具备、手艺和资金上风的企业将会取得更大的开展空间和商场占据率。同时大企业产物品种更丰盛、脾气化更强、场景认识更深切、治理计划更众、更具备可复制性,将具有更众时机成为终端客户的策略伙伴。针对这些转化趋向,公司重要应对方法如下:产物维度:公司正在产物和交易方面会不停聚焦,预期慢慢达成从简单产物向数控刀具归纳产物系列的转型与升级。目前咱们正在各个方面都正在急迅胀动,席卷数控刀片加数控刀体、棒材加举座刀具的全系产物及金属陶瓷加超硬刀具资料。交易维度:公司品牌店仍旧100家旁边,除了笼盖区域用户以外深切到中小加工企业的终端,目前现正在新增品牌店的恳求便是必需有终端客户和终端交易,来日终端出卖和举座治理计划是咱们连接谋求的营销形式。举座治理计划方面:目前已凸显效力,比方宝马这一类的大单和长单。海外商场方面:咱们正在欧美和亚洲的部门客户达成了翻倍伸长,来日营收占比会连接擢升至20%-30%以至更高,这是公司产物营销方面的转化。来日公司要戮力胀动高端化和邦际化,同时公司也会不停更始和产物定制化和差别化,悉数认识使用场景和治理计划,百折不挠胀动闭系策略。

　　答：华晨宝马曲轴刀具管制效劳项目是公司正在汽车财富链整车零部件加工的标杆性案例,是公司正在终端客户整包计划胀动历程中的一个里程碑项目。项目效劳实质涉及刀具采购集配、刀具库存管制、刀具质地寿命管控、刀具题目剖析和治理以及刀具连接优化降本增效等。项目对中标方的产物才智、刀具效劳才智以及汽车零部件场景认识才智都提出了特别高的恳求。该项目举座以欧美刀具为主,邦产化率险些为零。公司中标该计划是基于终端整机厂对邦产刀具以及公司气力的认同,基于终端创设周围对降本增效以及邦产化妆备的紧急需求,是公司中高端刀具商场加深进口代替的楷模例证,外现了公司正在刀具整包交易方面的重心竞赛上风。此次华晨宝马项目时光为2024年-2027年,总金额遵循曲轴加工涉及的刀具加工用度现实发作额确定,从中标入手下手的3个月旁边,公司将对其原有系统实行交卸,慢慢过渡优化刀具系统,激动刀具连接纠正和邦产代替。目前,公司团队仍旧进驻,估计到年末项目能够正式运转。进口刀具代价与邦产刀具代价差别较大,存正在很大的优化和盈余空间,华晨宝马标杆案例将激动公司正在汽车财富链整车零部件周围急迅复制,整包形式也将延续到其他重心商场周围。跟着整包交易的悉数放开,公司举座交易范围也会随之批量开释。

　　答：二季度,公司做了去库存的策略惩罚,七月份需求有必定拉动,正在出货滑腻的情状下进入补库存阶段,9月份会更光鲜。因为需求拉动下实行补库存,不会酿成渠道库存偏高,9月份到四序度趋向也会更好。即使下半年到明岁首经济形式再进一步好转,景心胸回升会更速。

　　答：跟着公司数控刀片新增产能达产开释,数控刀具产物组织不绝优化,高端产物占比慢慢擢升。2023年上半年,公司产物代价10元以上的占比17.84%,8-10元占比17.74%,8元以上的产物合计占比到达35.58%,环比2022年度擢升6.28个百分点。来日,公司将连接优化产物组织,擢升高端产物占比。

　　答：公司尽力于为终端客户供给席卷数控刀片、举座刀具、陶瓷刀具等集成系列产物以及智能刀具柜、数据管制体系和现场管制等全套产物及效劳,真正治理客户众元化产物需求以及一站式加工需求。公司急迅胀动举座治理计划形式,主动实行客户现场刀具管制及工艺纠正,擢升加工成果,节俭举座加工本钱。公司出席客户现场加工管制,急迅拓展进入终端客户的产物种别,能进一步擢升产物盈余才智,加强客户黏性。

　　答：海外商场空间宏大,正在东南亚等环球创设加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存正在分歧的刀具行使需求,公司产物正在海外的代价上风特别光鲜,可针对分歧区域采用适当的计谋。东南亚商场具有中低端海量加工需求,相符邦产刀具初期出口定位,率先达成打破;欧美商场是中高端创设加工区域,同时具备中端腰部加工和顶层高端手艺加工众主意需求,成家公司永恒商场计谋,包含宏大商场潜力,公司通过本地品牌店辐射及展会实行,急迅胀动品牌影响,慢慢达成产物渗入。公司收拢出口机缘,加大海外斥地力度,正在新增海外品牌店、新增海外客户数目、欧美区域的海外布点出卖方面均有新的打破。一方面,海外品牌代庖连接扩展,海外结构进一步美满;其次,海外客户数目和结构邦度伸长光鲜,公司已实现40众个邦度的海外渠道结构,重要涉及到下逛使用周围席卷汽车行业、模具创设、航空航天、轨道交通等。公司海外品牌店销量急迅擢升,正在亚洲及欧美区域的部门海外客户达成翻倍伸长;上半年实现海外发货金额8,033.45万元。海外商场空间大有可为,出口机缘精良,遵循客户端反应,降本增效是环球客户的需求,这加快了邦产刀具正在海外商场上的斥地,估计公司海外出卖量以及出卖占比也将急迅擢升。

　　答：2023年,公司年产4000万片数控刀片智制项目达成达产,其它,公司正在炎陵基地原有年产4,000万片高端数控刀片智制基地及并入的年产2,000万片数控刀片出产线根基上扩展深加工序的精磨工艺,并通过新增配置等扩展年产2,000万片高端数控刀片出产才智,将达成数控刀片的外面产能1.3亿片。再融资募投项目数控刀具财富园项目估计本年实现项目标前期修理,因为公司提前启动项目修理,将于本年开释部门产能,此中,棒材产能开释最速,整年估计领先20%产能开释,举座刀具、数控刀体刀具等其他产物也有产能开释。

　　答：目前,邦内经济已经处于收复阶段,客户下逛出卖与回款情状不达预期,由此导致我司客户回款有必定滞后,但客户均为邦内较早实行刀具出卖的专业公司,其下逛终端客户也特别宁静,不存正在坏账危害。

　　答：目前,整车厂和整机厂中的邦产刀具占比很低,零部件加工邦产刀具占比高少许。一方面,因为进口刀具代价较高,很众终端厂商存正在调换为邦产系统的诉求;另一方面,少许航空航天、军工等重心周围供货商中的部异常资品牌也不肯向企业供应重心产物,这给邦产终端代替带来了时机。更换为邦产系统能够使得客户直接本钱降低30-50%,间接本钱降低约10%,这些都是激动终端客户斥地的动力。公司重心胀动正在汽车、航空航天、3C、风电等周围的终端大客户斥地。

　　答：本年上半年,公司出卖用度同比伸长40.66%,系差水脚、商场实行与传播用度扩展所致;管制用度同比伸长22.58%,系计提股权驱策用度所致;财政用度连接为负,系资金管制上风外现,利钱收入与汇兑损益扩展所致;研发用度同比裁汰,系研发资料参加裁汰所致。上半年,公司筹划行动发作的现金流量净额同比裁汰,重要系申诉期进货商品、采纳劳务支拨的现金扩展所致;投资行动发作的现金流量净额同比扩展,重要系购筑固定资产支拨的现金与进货理财富物支拨的现金扩展所致;筹资行动发作的现金流量净额扩展重要系申诉期内得到借钱收到的现金扩展所致。

　　答：公司主动斥地下逛周围的优质商场,深切终端需求。(1)数控刀具市廛渐渐笼盖区域规模内的终端客户,区域手艺效劳团队慢慢美满,同时,优化渠道库存,强化OKE品牌产物的代价管控,夯实公司产物商场身分;(2)通过创立智能刀具柜、刀具寿命监测软件、尺度化管制形式导入等方法实行客户现场刀具管制以及手艺效劳,已与众家客户创筑整包效劳配合,并通过贸易形式更始酿成新的盈余点;(3)实现重心商场、重心客户、重心场景的刀具整包计划,酿成了众个周围的尺度计划系统,进入批量实行复制阶段;